1. 儿童培训机构排名，教育培训机构怎样提高知名度？

这是一个庞大的工程，入行近十年，分享下如何从0起步，一年招生三百人——

行业乱象：很多跨行投资者看好教育培训行业万亿级市场，看了某些加盟商一年回本两年盈利的美好宣传一头扎进来。

事实很多加盟只给一个品牌授权，一个看似科学的运营体系，没有什么实际意义。也有部分教育从业者，出来创业单干，摊子铺开才知道柴米油盐比情怀更残酷。

前几年帮一个英语品牌开拓深圳第一个校区，在没有外部支持的情况下，艰难的活了下来。该校区面积四百多平方，每月人工成本只有十来万，每月市场投入三千左右。在深圳关内竞争最激烈的区域，利用一年的时间实现标准化并招生三百多人

一、选址：天时不如地利

培训行业的选址非常重要，大部分人都知道要选择商业中心，人流量多交通方便的地方。事实是大部分都做不好，因为找不准自己的定位。要么好高骛远自我感觉良好，要么找不准定位错失方向。

选址前先找准自己的定位，目标客户人群，校区规模，手中资金。

1、定位高端资金充足：如果背后财主爸爸现金流充足，选择辐射大的高端商业中心那当然是比较合适的，哪里贵选哪里吧不差钱的主，就不多说了。

2、定位中端资金不错，需要以战养战——大部分机构的现状。比较好的选择是资金不贵的商业中心和大型社区的裙楼，我们没那么大的头就别戴那么大帽子。选址前预期下，我这个校区能招个三五百人差不多了。那么，我就吃透这个大型社区，外带周边几个小区足够了。房租不贵，能增加成功率。

3、资金不多，需要资金回流比较快的。比较好的选址是中档社区人流较好的门店，或者居民楼比较多租金不贵的写字楼。

4、工作室，柴米油盐都得精打细算。居住率高，对口人群多的小区，租一套房子最合适。

选 择 ， 大 于 努 力 ！

二、市场布局：兵马未动粮草先行

商场如战场，办机构跟带兵打仗差不多。教育行业是重资产重劳动力的行业，资金和人才是支撑机构的两条腿。

兵马未动粮草先行，市场部的资源和宣传都是机构的粮草弹药，一定要在开业前提前两个月布局，才能在开业试营业时候给销售提供强有力的支持。

见过太多给加盟商忽悠或者一时兴起匆匆开业，没有准备充足导致前期生源短缺资金跟不上，引起多米诺骨牌效应，兵败如山倒。

新机构开业前要提前两个月在两公里以内宣传，中小机构以线下宣传为主，线下的宣传都是苦功夫。

我多年前带队做地推，寒冬腊月冷成猪三伏热天热成狗的天气各种泪奔，线下的地址无非就是周边商超、学校、小区等目标家长和学生出没的地方，去拦截收单。

那重点来了，每个机构都会有这个动作，怎样才能做好每一项展开都要说一长篇，说说收单要点，市场人员要齐刷刷穿工服，X展架要能体现课程亮点和机构优点，展台要整齐，这都是机构的门面！

注重细节，注重细节，注重细节，三遍了吧！市场人员一定要脸皮厚，不怕拒绝纠缠到底，有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着，聊孩子并要号码！

号码一定要留啊亲，不然销售怎么联系，怎么约体验，怎么跟单！

我一般要求市场人员要粘着客户，一直跟着客户走十米、二十米甚至五十米，直到要到号码。

三、销售团队：遇佛杀佛遇神杀神

一般情况下一个机构刚成立，最重要的是销售。原因在其他文章讲过，我说的是一般情况下，不允许反驳，杠精勿扰。

销售团队一定要打造成执行力强抗压能力强能出结果的精英团队，产品培训、技能培训和心态培训一定要到位。

四、打造专业有温度的体验课流程和教学团队

销售是龙头，教学是核心。这句话，好好品品。

打造一个专业而有富有教育情怀的体验课流程，能让签约率大幅提高。以少儿英语行业为例子，demo课前迎、暖场、碰头、正式上demo课、课后孩子展示和课后咨询，只要每个环节都做到位了，签约比例还是很高的。

教学团队的工作也要标准化，上课前备课、写教案、上课流程和步骤规范统一、课后服务沟通到位、每周教研会议发现问题解决问题提高整体教学水平。

2. 送孩子进辅导班成绩有了很大的进步？

每到假期，各类社会培训机构“火”了，面对铺天盖地的广告宣传，那么家长们应该如何看待辅导班呢？

在疯狂的校外辅导班热火朝天之后，不少家长无奈地表示，辅导班，必须得去，因为：

“很多学校该教的不教”。

“我身边人都在带小孩去辅导班，我家娃儿不学就落后了”。……

辅导班真能提高成绩？

很不好意思地告诉你，没有哪个补习班敢夸口说保证提高你孩子的成绩，如果跟你签承诺书的那种，其实玩的就只是一个概率，那种承诺班的收费一定会非常高，然后招收的学生会先有个测试，确保你符合水平，10个人里只要有5个完成，利润就够这个班运作了。

至于在机构内部的测试中成绩上升的，我想你是能够理解为啥大学考前复习课千万不能逃的道理的。教育这个事情很奇妙，教育的效果都是在学生身上体现的，而学生的千差万别，导致了效果的不一样。为啥老师都愿意教好学生，因为好学生学习习惯好，学习效果明显。我不否认不同的老师在教法上讲述上会有区别，但在相同的教学大纲的前提下，这些区别微乎其微，而扩大这个区别效果的，是学生对于这个老师的喜好接受程度，以及听课接受效率。

辅导班和学校教学上的区别

外面一直流传着一种说法是自己学校的老师在学校上课时都不讲的知识，但是辅导班上课的老师就会讲，所以辅导班上的老师多么多么牛逼。那我想请问你一个问题，如果外面辅导班的老师讲的内容跟学校讲的内容都完全一样，你会额外出钱去报这个班么？那培训机构和老师靠什么吃饭呢？

学校老师上课的内容会根据教学进度的要求进行删减，这样的情况在初中变得尤为突出，教学内容甚至都是直接根据考纲进行安排的，不考的就不教了，不然教学进度根本就来不及。而辅导机构往往教学重难点往往升级教学，替代本来需要重拳夯实基础知识的教学。

为什么不教少教？这个答案很多家长说的是对的——在连年减负的大背景下，学校相关课程难度降低、课时减少。和学校老师需要受“大框框”限制不同，培训机构的老师不会对学生考试和毕业负责，只管把课上完、没人投诉就好了。这样的“快餐式”教授难道会比学校的系统教学效果好？

可以说，现在的学校教学有严格的体系，教研，教学，各种研讨各种必要的教学设施齐全，不断有效提升教学，并且要求老师对学生更了解，以促进学生全面发展为宗旨，进而提升自己的教法，毕竟每学期要对老师进行考评，实行绩效考核；但是辅导班老师只有两天或者一天面对学生，机会一下子减少了很多，对学生的认识不充分，自然谈不上研究；更何况，教研的水平和频率远不如公校老师。

这里多说几句，复旦大学陆一老师曾在中国青年报公开谈到日本30年减负的一系列负面后果，其中之一就是辅导班的兴盛，家庭经济负担加重，与今天的情况几乎一模一样。

我们的确到了系统反省减负做法的时候了，中国辅导班的不正常火爆，只是再次给我们提了个醒：我们需要在正视文化传统的基础上，正视家长对孩子教育过高期望的基础上，给与合理引导、疏导，在学校教育体系内给予其一定的满足，而不是将其赶出目前的学校教育体系，把他们推入辅导班，这比简单地说不允许，甚至关停更有效，更科学。

以数学辅导机构的教学内容来说，并非买本书就可以自学得到的。比较规范知名公司往往有自己编写的所谓“xx特攻”“xx秘籍”辅导教材，手边有学生问我问题时留给我看的用书。可以总结出，培训机构里教的不少解题方法，都有着花哨的名称，有些连学校里的数学老师们都没有听到过，如最流行是xx模型，xx36计策，往往它们只适合特定的题目，公平地讲归纳整理挺个性的。

这样的数学教的是套题大量练习，甚至背题。如果考题灵活一点，稍微变点花样，学生答题的正确率往往就明显不灵便了。

还有各种针对学科竞赛的提高辅导班，说到底就是提前透支学生的学力，把四五年级的放到一二年级上，把初中的放到四五年级上，把高中的放到初中竞赛讲，真正对学生的摧毁，就是这种所谓的“笨鸟先飞”。

高难度的学科训练，并不适合绝大部分的学生。很多学生根本没有必要学那么难的功课，现在的选拔考试，基础扎实才是重中之重，竞赛难度的训练也只是适合极少数学生。

辅导班的老师真的比学校的老师牛X吗？

大家都理解不是人人都能够上名校，但却都希望上名校的是自家娃儿。我有位朋友是是一些家长眼中“很赚得动”的小学语文老师。我曾经疑惑，小学语文有啥好补的？结果他说：之所以找辅导的孩子这么多，就是因为家长们都抱有梦想。

当自己孩子到了高中，他处于什么水平，家长们心里都有底。但是在小学，评价模式并不清晰，孩子的潜能也没有被清楚的识别，不少家长希望自己的孩子“只是还没开始努力”，不愿意接受自己孩子能力一般的事实。

这种心态便给本已火爆的校外辅导市场添了一把火，自家娃成了烧旺这把火的柴。到了初中和高中，不少家长送孩子到外面补习还有个原因是，认为培训机构搜罗了一批名师，或者本来就在名校有丰富经验的教师。

名校教师真的非常厉害，他们要和一群能力超强学习能力超强的孩子“斗智斗勇”。但真正教学能力强悍的老师，一般都被安排在高年级的学校里，比如高中。他们接触的学生思维能力强，所以开设的拓展课程以及面对的题目难度，都会比一般学校的更大。

某著名教育家曾有一个口号：“有一个好老师才开一个班”。但是，培训机构的做法是，“有了一个班才去找一个老师”。只要开了班，再找来上课的老师，不少都是非本专业的，有的甚至连基本的教师资格证书都没有。每个老师只上一个板块，老师把这个版块的讲义都背出来了，然后进行机械化教学。

或许有的家长会说，孩子去辅导班上课，就是教会了呀。家长扪心自问——到底是培训机构教会了孩子，还是家长自己陪读以后教会了孩子？如果家长在你娃的培养上能够一直陪读下去，那我相信你最后跟娃儿都能一起考上名校做同学的……

所以，对家长来说，选择适合自己孩子能力的老师和学校才是重中之重。关注辅导班不如注重学校教育，毕竟家长也好，名师也好，都是在学校教育中打好了基础的，不是吗？

与其“打鸡血”报班，不如给孩子做个长远规划！

家长在整个教育闭环中，所起的作用就两个，一个是引导，一个是监督。不是说您给孩子报了个辅导班就万事大吉了，这钱花了但不一定有效果，因为教育对的是人，不是说随便买件什么商品，什么价钱什么品质。

请别对学校的教育指手画脚，没有任何一个老师想害你家娃儿！家长与其在孩子还小的时候“打鸡血”，不加选择地为孩子报各种各样的辅导班，不如正确理性地评估自己的孩子，多花心思做个长远的教育规划。

不管我们承不承认，父母都一直影响着我们，同样我们也影响着自己的孩子。有多少人不准许孩子玩手机、看电视，自己却翘着二郎腿看着电视、嗑着瓜子，还时不时的傻笑出声，想让孩子有一个受益终生的好习惯，从自己做起，从小事做起。

学习这事儿，毕竟要是孩子自己不着急，谁来也没用，所以家长切忌越俎代庖，更不要独断专行给孩子报班、选择老师等等，上课这事儿，不是你上是孩子去上，他才是上课的主体！这样往往是自己付出了很多，还费力不讨好，容易激起孩子的逆反心理，凡事适当问问孩子的意见比较好。

有一定学历水平的家长会有自己的教育理念。但是，这些家长也是在以往的教育环境下才达到了现在的事业高度，如果当年要追求什么快乐教育，那可能就不是你现在的样子了，这也就是术业有专攻的道理。所以要注重学校教育。

最后，送大家一句话：“没有谁的幸运，是凭空而来，只有当你足够努力，你才会足够幸运。这世界不会辜负每一份努力和坚持，时光不会怠慢执着而勇敢的每一个人。”

3. 哪些职业学校比较好？

符合自己职业兴趣、适合自己职业发展、正合自己喜欢城市的职业院校就是最好的院校。除此之外，特别推荐几所各省顶呱呱的优质高职院校。

一、下面给出的是2019年全国31个省、市、自治区高职高专院校综合竞争力排名第一的院校。这些学校应该是各位考生在填报高职院校志愿时的首选院校。

二、除此之外，教育部最近正式公布认定200所国家级优质高职院校。这些院校办学实力雄厚、专业特色鲜明，且各省都有若干学校入选，特供考生在选择院校时参考。

三、十年前教育部遴选的国家首批示范高职院校也是不错的院校。除个别院校外，它们现在也几乎都是本省排名靠前数一数二的院校。

4. 5岁的孩子上哪些培训班儿比较好？

建议根据孩子的兴趣，报一个兴趣班即可。

至于学习方面，完全根据幼儿园或者学校的规定，按时上学就行了，孩子的主要任务就是自由自在的玩，开开心心的游戏，在游玩中健康的成长，千万不要付对他进行额外的辅导。

孩子不管学什么，都是在学做事做人，家长才是孩子最好的老师，把学习当做一件事情来做，教他一些做事的方法即可，千万不要寄托于别人，所谓的名师名校。

5. 有哪些好的平台推荐？

近年来，我国的企业培训需求量非常大，培训已经成为了许多企业的刚需，由于互联网的发展，在线培训也逐渐为各大企业所用，传统的面授一般会出现许多得问题；

1，耗费的时间成本和人工成本较大，但是效果不佳

2，某些企业员工数量庞大，且分散，无法同时参加培训

3，培训力度掌握不到位，作用不大

我们平台是考试培训一体化的，对比传统的培训优点有许多

1，线上考试培训，使得组织性更强，不需要准备场地，以及培训人员，考生只需手机或电脑参加考试或者培训。

2，课件内容的多样性，可视频，音频的方式，增加培训趣味，加深员工学习兴趣

3，多种检测方式，可通过考试，或者培训关联考试，快速检验学习情况

4，数据分析，后台会将考试练习和培训的数据生成多个报表，方便管理人员查看。

5，节省成本

6. 你赞成小孩参加课外辅导班么？

我想面对这个问题肯定有很多家长表示要给孩子一个快乐的童年，不赞成上课外辅导班，我在孩子上小学之前也是这么想的，但是在孩子上小学之后我完全改变了自己的看法。原因有以下几点：

第一：现在的孩子很多都上辅导班，而且现在课本上的知识是不够的，我儿子上的是普通小学，我给他买了一套市重点小学的试卷，他做了一套我算分数也就是80几分，而他期中考试的成绩可要比这高好多好多，这就是差距，同一届的孩子所接受的知识广度和深度是完全不同的，这也是促使我为孩子报课外辅导班的一个原因。

第二：现在孩子普遍较少，孩子大多数的时间也就是在学校和同学一起学习，上辅导班后认识了更多的朋友，认识了更多的老师，适应能力也更强，眼界也会更开阔一些，而且有的老师的教学方法和学校不一样，孩子更能学会从不同的角度看问题。前几天我带孩子上了一个英语班，老师是全程英文，这一点学校的老师是很难做到的。

第三，现在孩子的课本内容已经有了很大的变化，对于刚入门的孩子来说困难不小，而且很多家长没有时间辅导孩子，有的知识也已经更新换代了，有些字的读音都有变化了，所以我更赞同找专业的老师来辅导，咱们来打打下手就可以了，如果咱们教错了孩子改起来很困难。

当然，上不上课外辅导班也要看孩子，如果孩子很抵触还是不要去了，去了学习效果也不会好，浪费人力物力财力，可以和孩子沟通一下看看孩子是什么意见，选择他愿意上的辅导班。

7. 学儿童英语去哪里好？

很高兴回答这个问题！

我的宝宝四岁，也是在两岁左右开始接触英语，因为工作原因和自己以前的遗憾，所以也想试着培养一下宝宝的兴趣和天赋，因为英语现在已经是一项必不可少的技能，也可以提升自身修养和开拓视野。

幼儿英语其实主要是听，说，开始接触的就是单词，儿歌，还有小游戏，句子是在三岁以后才开始练习句子的，庆幸的是宝宝学的还不错，发音也很准确，也愿意学，才能坚持下来，父母的陪伴也很重要！

幼儿英语的品牌很多，专业的也很多，重要的是选择适合自己的，这是一个长期的学习，所以要考虑很多方面。

1.要选择离家近，路途方便的，不然长时间下来会因为时间和精力不足而影响学习；

2.如果周围英语机构很多，要去每一家都听一下试听课，听听老师的口语发音，还有课程安排；

3.要选择有耐心而且负责的老师，幼儿英语主要是培养兴趣，如果老师不够耐心，很可能会导致宝宝厌烦。

总之，品牌不重要，有些小品牌一样做的很好，师资和课程安排都很好，所以要多考察，选择合适自己的！